“我们能够接受的价格,是每千瓦5000元。”
王东峰为海因茨尔揭开了谜底,但这个报价,当即就让海因茨尔崩溃了。
“每千瓦5000元,这是绝对不可能的!”海因茨尔失声喊了出来,全然没有了刚才装出来的那副矜持表情,“王先生,我们是带着诚意来的,我希望贵公司也能够带着诚意来和我们会谈。”
王东峰淡淡一笑,说:“海因茨尔先生,你怎么会觉得我们没有诚意呢?如果没有诚意,我会把我们的底价透露给你们吗?”
“底价?你说每千瓦5000元是你们的底价?”海因茨尔认真地看着王东峰的脸,试图从中找出一点破绽。但王东峰的表情是那样的坦然,丝毫看不出是在说谎。
“王先生,我认为每千瓦5000元这个价格实在是太低了,我想,这个世界上不会有哪家企业能够按这样的价格提供风机的。”海因茨尔的副手丘普怯怯地提醒道。
王东峰说:“恰恰相反,在过去两周时间里,已经有三家企业来向我们报价,他们中间最高的报价是每千瓦5400元,最低的是4800元。”
“你能告诉我是哪三家企业吗?”丘普下意识地问道。
王东峰笑了:“丘普先生,你的这个要求未免有些强人所难了。不过,如果你们愿意去打听的话,我想应当是可以很容易地打听到的,这三家企业,是中国国内排名最靠前的那几家风机企业。……这个范围并不大。”
“这完全不可能!”海因茨尔依然坚持自己的看法,不过他的语气已经带上了几分迟疑。王东峰说到这个程度,恐怕是有几分真实性的,毕竟,正如王东峰说的,这个圈子并没有多大,海因茨尔他们如果想打听,总是能够打听到的。
“据我们了解,仅仅是在三个月之前,中国国内的风机单位报价还在6500元以上。中国的国产风机有个别价格比较低的,也在6200元的水平上,而且质量上还有一些缺陷。是什么原因,让他们能够在这么短的时间内,就把价格压低到了5000元的水平?”海因茨尔问。
王东峰说:“这件事,要说起来,还得感谢欧洲朋友。我打听过,是欧洲朋友要求中国发改委取消了风机国产化率必须达到50%的规定,这样一来,中国的风机企业没有了行政保护,就只能降价来保市场了。这些风机企业,过去靠着国家的政策,赚了我们大把的钱,现在他们把价格降下来,其实只是让了一部分超额利润而已,我相信就算是现在的价格,他们还有很高利润的。”
“这不可能!”海因茨尔似乎是跟这句话骠上了,他说:“王先生,我们普迈公司有60年的风机制造经验,关于风机的生产成本,我们是再了解不过的。的确,中国
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