得了韩南彬的指示,蒋忠一刻也没有耽搁,马上联系了正在易城等消息的普迈公司销售专员海因茨尔,约定在一处咖啡馆见面。
蒋忠带着翻译赶到咖啡馆的时候,海因茨尔已经先到了,正坐在一个包间里,端着一杯咖啡慢慢地品着。蒋忠与翻译进了包间,在海因茨尔对面坐下来,吩咐跟进来的服务员给他们上一杯咖啡和一杯橙汁,然后交代服务员关上包间的门,不经召唤不得随意进入,这才开始向海因茨尔介绍当下的情况。
“你是说,中国政府向你们施压了?”海因茨尔听完蒋忠的叙述,又看了看蒋忠带来的那些报纸,问道。他并不认识汉字,这些报纸上的内容,也是蒋忠向他介绍的。蒋忠还让翻译给海因茨尔译了几段,以便让海因茨尔知道事情的经过。
蒋忠说:“正是如此。我说的这家国家装备工业公司,是我们国家专门从事重大技术装备研制协调工作的部门,虽然是企业,但却承担着行政管理的职能,我们算是下级单位,没法和他们对抗。”
“也就是说,你们将放弃普迈的设备,转而采用辰宇公司的设备。”
“如果不能出现什么转机的话,恐怕就是这个结果了。”
“转机?”海因茨尔敏锐地抓住了蒋忠话里的玄机。蒋忠急吼吼地约见他,肯定不是为了来向他通报普迈出局的消息的。如果真的要让普迈出局,蒋忠完全可以让下面的人来递话。蒋忠既然亲自约他谈话,自然就是有其他想法的。而蒋忠此时说的“转机”,估计就是今天这次会面的重头戏了。
蒋忠也无意兜什么圈子,他知道德国人是有点轴的,跟他们兜太多圈子没准就弄巧成拙了。他压低声音说:“是的,海因茨尔先生,不瞒你说,我们的总经理对于贵公司的设备是非常信赖的,他指示我们要尽最大的努力,让贵公司中标。现在国家装备公司向我们施加压力,我们没有办法拒绝。但如果是你们出面来干预,事情就会出现转机。”
“我们能够如何干预呢?”海因茨尔问,“你说的国家装备公司,我过去是和他们打过交道的。他们对我们非常不友好,而且态度很强硬,我担心我们如果直接出面去交涉,他们甚至可能不会给我们说话的机会。”
“我们中国人有句老话,叫做以其人之道,还治其人之身,海因茨尔先生听说过吗?”蒋忠问。
翻译呲牙咧嘴地,好不容易才把这句话译成了德语,说给海因茨尔听的时候,其中的韵味已经消失殆尽了。不过,海因茨尔倒是听懂了,他看着蒋忠问道:“你说的是什么意思?我们怎么用他们的办法来对付他们?”
“报纸啊!”蒋忠说,“他们其实也没直接和我们交涉,而是通过报纸来向我们施压。中国国内的报纸
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