斯泰尔答应与冯啸辰见面,并且承诺一切按照中方的要求办,这个结果并没有超出冯啸辰的预期。英国人的确很骄傲,但斯泰尔毕竟是个商人,即便是个英国商人,也得向钱低头,这是万古不变的真理。霍特比向斯泰尔说冯啸辰的时间很紧张云云,不过是诈一诈斯泰尔,以便得到一些好处。在获得了斯泰尔表示的好处之后,霍特比马上就安排了冯啸辰一行与菲德尔曼公司的第二次会面。
会面从一开始就具有亲切友好的气氛。鉴于芬尼已经得罪了冯啸辰一行,斯泰尔索性没有让他出面,而是找了一位名叫莫里西的技术主管参加会谈。在会谈之前,斯泰尔对所有出场的职员都进行了一次严肃的纪律教育,要求他们不得向客户说任何可能伤害客户感情的话,用通俗的话说,就是让大家要规矩点,好好当孙子,别拽得像个芬尼似的。
冯啸辰倒也没有痛打落水狗的恶习,……好吧,其实是这个恶习暂时没有发作。双方既然要合作,让合作伙伴心情愉快一点总是好的。对方已经服了软了,自己也就没必要再去恶心对方了。带着这样的想法,冯啸辰在会谈中表示得非常温和,一副人畜无害的样子,让斯泰尔对他生出了无限的好感。
能够遇到这样佛系的一位客户,夫复何求呢?斯泰尔在内心想着,脸上的笑容变得更加和煦了。
“贵司的产品开发理念非常时尚,我司愿意与贵司共同开发新一代的工业控制系统。”斯泰尔极尽低调地向王伟龙承诺道。他这话也并非完全违心,王伟龙刚才向他介绍了罗冶几款新型矿山机械的设计思路,其中的确包含了许多很新颖的理念。斯泰尔也是个懂行的人,知道这些理念即便在欧洲也是非常时尚的。
“非常感谢斯泰尔先生,如果可能的话,我们希望派出工程师参与这种工控模块的开发过程,以便双方在开发过程中能够更好地进行沟通。”王伟龙说。
“毫无问题!”斯泰尔满口答应。
坐在旁边的莫里西急了,扯了一下斯泰尔的衣袖,低声说:“斯泰尔先生,我们不能答应他们这个要求,芬尼先生的要求很严格,绝对不允许其他公司的人参与我们的开发过程。”
“莫里西,住嘴!”斯泰尔粗暴地打断了莫里西的话,接着又赔着笑对王伟龙说:“王先生,请允许我解释一下,我公司有一个这样的传统,那就是我们的模块开发工作,一般来说是保密的,贵公司的工程师参与开发过程这一条,恐怕有点困难。”
“但是,如果我们的工程师不能参与,我们怎么知道你们能不能按照我们的要求进行开发呢?我们可没有时间试错。”王伟龙露出一个为难的表情说。
霍特比不失时机地插话说:“斯泰尔,我觉得中
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