也许是为了进一步强化艾伯特等人的感觉,在让众人参观完实验车间之后,榆重居然真的组织了一个技术研讨会,请艾伯特他们带来的那些技术专家对榆重压缩机的设计、工艺等问题提出批评,而以江燕为首的榆重设计团队则负责回答专家们提出来的问题。几位销售总监坐在会场的最后,听着本公司的专家与榆重的工程师们热火朝天地讨论,心里好生不是滋味,在这个场合里却又无法说出来。
一天的研讨结束之后,艾伯特等谢绝了主办方榆重安排的酒宴,回到了宾馆。匆匆用过一顿简单的晚餐之后,三个人凑到了一起,开始讨论今天的见闻。
“我和塔贝尔聊过了,中国人是在五年前开始研发20兆瓦压缩机的,在此之前,他们只制造过一台5兆瓦的压缩机,而且是在1978年完成的,此后他们就放弃了这个产品,直到这一次重新提起来。”艾伯特向两位同伴介绍着自己打听来的消息。
艾伯特和塔贝尔多少有些私交,白天的时候,艾伯特抓住机会与塔贝尔深入地聊了一阵,得到不少信息。塔贝尔是越老越像个小孩子,能说不能说的话,他都向艾伯特说了,其中涉及到不少榆重的内部信息。当然,安排塔贝尔与艾伯特等人见面,也是冯啸辰他们认真斟酌过的,虽然知道有少许泄密的可能,但塔贝尔的话对于艾伯特等人来说无疑是更具有真实性的,换成一个中国人去向他们泄密,他们敢相信吗?
听到艾伯特的介绍,麦克斯温不禁感慨:“五年前,也就是说,他们从一开始就做好了自己开发压缩机的准备,只是因为他们的技术还不成熟,所以才选择向我们采购。”
艾伯特说:“的确如此。塔贝尔说,他们的压缩机在无故障工作时间方面比我们三家要差出不少,这也是中国官方希望使用进口压缩机的原因。毕竟西气东输是一个关系全局的大项目,他们无法容忍因为设备质量问题而经常性地停气检修。”
“但是,如果我们的报价超出了他们所能承受的心理范围,他们就宁可选择国产压缩机了,是这样吗?”施莱尔问。
艾伯特说:“他们的确有这个想法。不过,塔贝尔还告诉我,榆重的产能不足以支撑这样大的需求量,如果他们不能从我们手里买到足够多的压缩机,那么光靠榆重自己生产,无法满足工程进度的需要。”
“太好了,这是他们的瓶颈,我们完全可以利用这一点来要挟他们。”麦克斯温毫不掩饰地说。
艾伯特瞟了他一眼,淡淡地说:“可是还有一个坏消息。塔贝尔告诉我,三个月前,他们的上级派人来考察过,提出要求榆重把生产能力提高四倍。榆重的厂方制定了一个方案,包括新建车间、
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