“中国人在和勃朗公司谈专利合作。”
位于京城的池谷制作所中国区办公室里,中国区负责人中村宪一在向内田悠汇报着自己了解到的情报。
“他们想获得U形管强制循环工艺的专利授权?”内田悠问。作为一名销售总监,内田悠还是非常称职的,对相关技术问题都颇有一些了解。这一段,为了阻止中方参与阿根廷化肥项目的竞标,内田悠又对中国所拥有的合成氨技术现状进行了深入研究,所以中村宪一说出勃朗公司的时候,内田悠便知道中方想干什么了。
“是的。”中村宪一说,“除此之外,中国人还在与埃尔公司、克雷默公司联系,应当也是谈专利授权的事情吧。”
“呵呵,看来中国人对于阿根廷这四套大化肥是志在必得啊。”内田悠说,“他们担心这几家公司在关键时候拖他们的后腿,所以要预先排除障碍。其实,这几家公司拥有的专利,我们池谷制作所也有类似技术,而且也授权给中国人使用了。他们宁可放弃更熟悉的池谷公司的技术,转而寻求从德国、荷兰、美国获得技术,恐怕是怕我们限制他们使用吧?”
“那是肯定的。”中村宪一说,“光是合成氨基础工艺这一条,他们就已经很头疼了,如果再加上关键设备上的工艺,他们完全就没办法了。”
“可是,他们拿不到基础工艺,就算获得了关键设备工艺,又有什么用呢?难道他们打算放弃池谷工艺,选择Kellogg工艺或者Braun工艺?”内田悠用带着嘲讽的口吻说道。
“这也不是不可能的。”中村宪一说,“如果他们确定不能获得我们的专利授权,也许真的会转而寻求其他的工艺路线。在过去,中国曾经引进过欧美的合成氨装置,对于Kellogg工艺以及Braun工艺,他们并不陌生。”
内田悠耸耸肩,说:“那就让他们去试试吧。他们在那些工艺上没有积累,仓促转型的难度,远比跟我们谈判获得专利授权的难度更大。如果我是冯啸辰,我肯定会选择和我们池谷制作所谈判的。”
“可是,内田先生,你不是说我们绝对不会答应他们的要求吗?”助手菊池十郎在旁边怯生生地提醒道。
“我说过吗?”内田悠装傻道,“菊池君,我不是让你去向郭培元透过风,说我们有可能会向中方发放国际市场许可证吗?我们的要求只是请中方在分包业务协作中降低一些协作费用而已。”
菊池十郎说:“我已经向郭培元说过了,我还说,这件事我们只和冯啸辰谈,其他人来谈都是没用的。”
“哈哈,这么香的一个饵,我想冯啸辰应当是会吞下去的。”内田悠嘎嘎地笑了起来,他平常其实是一个不苟言笑的人,在下属看来显得颇为阴险。但这
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