包成明原先是海东省金南地区行署的一名干部,生在金南这样一个经商氛围浓厚的地方,他想不去做点生意都难。当年,他作为一名机关干部,一无时间、二无本钱去经商,但却充分发挥了自己的专长,利用金南地区作为小五金商品集散地的特点,搞了一份油印的产品目录向前来采购商品的业务人员兜售,居然也赚了一些小钱。
冯啸辰到金南去帮助轴承大王姚伟强成立“轴承产业诚信联盟”的时候,结识了包成明。冯啸辰看中包成明的商业头脑,鼓励他把卖信息的业务做大,并与他合作成立了辰宇商业信息科技有限公司,专门从事商业情报的搜集与销售。
得到冯啸辰在资金上的支持以及经营模式上的点拨之后,包成明如鱼得水,生意越做越大,一开始只是把触角伸向了全中国,这几年更是走出国门,开始进入国际市场。包成明的公司,目前已经有几百名信息分析人员,至于在各地的专职和兼职信息员,更是多达数千人。
辰宇信息公司的主要业务是制作各种商品的商情。所谓商情,其实就是各家企业的产品目录,比如说轴承行业有上千家企业,每家企业生产的轴承并不完全一致,价格也各有差异,客户想要采购轴承的时候,如果向各家企业分别询价,可谓是费时费力,而如果有一本囊括了各家企业产品的目录,就能够大大地节省他们的时间。商情就是适应这种需求而产生出来的。
包成明最初做商情的时候,向生产商是不收费的,相当于免费给别人打广告,人家当然乐意。公司主要是靠向采购方销售商情来获得收入,所得也就刚刚够弥补采集信息以及排版、印刷等方面的成本。但随着“辰宇商情”的影响力越来越大,一些生产商也开始重视这份商情了。为了能够在众多的生产商中脱颖而出,吸引更多客户的关注,生产商们不得不与包成明商量,表示愿意花钱购买商情上更好的位置,有些厂商甚至直接要求在商情中插入自己的彩页广告,而这无疑是要向包成明支付广告费的。
就这样,一份商情愣是被包成明做成了专业媒体,广告收入远远超过了卖商情的收入。包成明的商人天份在商情中展现无疑,他不但把封面、封底、插页之类的地方开辟成了广告位,连每一页的页眉页脚都能够卖出一个好价钱。插入了大量广告的商情变得越来越厚,包成明于是给每份商情都配了一个塑料袋,这个塑料袋上自然也印着大幅的广告,而且收费是比商情里的一个彩版插页还要高得多。
别忘了,包成明做的可不仅仅是一份商情,五金、化工、电子、纺织、医药……,几乎每个领域都可以做一份单独的商情
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