“长谷先生,关于这个问题,我倒是有一些想法,不过,现在这里的人未免太多了一些吧?”崔永峰向长谷佑都说道,同时向郭培元那个方向瞟了一眼。
长谷佑都明白了崔永峰的意思,他向吉冈麻也和郭培元挥了挥手,说道:“你们都暂时离开一下吧,我和崔先生有一些机密的事情要谈。”
吉冈麻也和郭培元应声出去了,临走还把长谷佑都的房门也严严实实地关上了。看到他们离开,长谷佑都说道:“崔先生,现在这里没有别人了,有什么话你就说吧,如果有什么额外的条件,你也可以提出来,我们对于朋友是从来不会吝啬的。”
崔永峰微微一笑,说道:“长谷先生,谢谢你的慷慨。不过,既然是要谈生意,大家就不要遮掩了,有些话,还是说开了比较好吧?”
长谷佑都道:“我想听听崔先生有什么高见。”
崔永峰道:“你刚才说,我们提出的那些专利技术都是即将过时的,三立对我们的技术并不感兴趣,这话就是明显的谎言。如果我们基于一个谎言来谈合作,那是不可能达到一个良好的结果的。”
长谷佑都不置可否,道:“你继续说吧。”
崔永峰道:“我对于全球轧机行业的技术动态有过深入的研究,也正是在这种研究的基础上,我才会提出这些新的设计思想。你说得很对,这些思想主要是我提出来的,与我的老师胥总工没有太大的关系。我前面说过,这些技术至少在10年之内都会保持领先,10年之后出现的新技术,也会依赖于这些已有的技术,这个判断,三立制钢所是否接受?”
长谷佑都无法回避了,他支吾了一下,说道:“我只是一名销售代表,对于技术动态没有发言权。不过,我们姑且承认你的观点是正确的,那么,你的结论又是什么呢?”
崔永峰道:“我的结论是,在谋求与中方合作的问题上,三立制钢所别无选择。如果你们无法得到我方的授权,那么在未来10年内你们将难以得到客户的承认,从而会丧失大量的市场。而你们的竞争对手,比如克林兹,将会抢走你们的市场份额。在这种情况下,无论我们开出什么样的高价,你们都是会接受的,是不是这样?”
“话也不能这样说吧。”长谷佑都黑着脸说道,“即便不能得到你们的授权,我们也可以使用一些替代的技术来满足客户的要求。当然,你说得对,这些替代技术的确不如你们的技术更完美,但我们可以通过降低一部分价格的方式来抢回市场。所以,你们如果开出过高的价格,我们是不会屈服的。”
“这就对了。”崔永峰笑道,“这就是我们合作的基础。我们的专利授权价格,应当是在你们向客户降价的额度
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