路慕枫把企业网店帮她申请好后又给她做了个计划,把要装修的方案给她,然后最初开业货物如何打四四折等都写进去了。
安瑾年看到路慕枫提出的新张打九折时吓了一大跳:“我第一年如果只能卖到第一个返利的量,那我自己拿货也才打九五折,你这打九折卖,我不仅不赚钱,还得亏得血本无归。”
路慕枫听了她的话笑,赶紧对她说:“瑾年,你看清楚了,我这个价是按照市面价打的折扣,实体店都是在厂价上加了百分之三十的利润上去的。”
“是吗?”安瑾年有些疑惑,文具太多,她目前还记不住那种文具进货价是多少。
“你看这种签字笔。”
路慕枫拿出一支刚刚从厂家拿的样品说:“这种笔厂家给你的供货价是1.5,但实体店一般卖两块钱一支,而你打九折,也是卖了一块八,还有百分之二十的利润呢。”
“可我还要给运费啊,还有房租啊,网费啊,”安瑾年说起这些费用就头疼起来,她突然觉得卖文具估计还赚不够这些费用。
“运费这个有数量要求的,比如像卖这种笔,一支笔你肯定不会给她包邮,而她买一支笔也不至于到网上来买。”
路慕枫赶紧给她解释着:“其实你多浏览别人的网店就会发现,量大从优是所有网店的优点,这种笔你标注买两盒包邮,而一盒笔二十支,两盒笔四十支,你打九折后一支笔毛利三毛,四十支笔赚十二块,除掉运费八到十块,剩下的钱算房租和你的人工费,销量好的话,应该不会亏钱。”
“那我还怎么赚钱啊?”
安瑾年不由得着急起来:“没钱赚我岂不是白忙活了?”
“赚返利啊。”
路慕枫提醒她:“这不厂家给代理商有返利吗?你卖的便宜,表面上是没赚钱,但你可以卖多啊,如果第一年销量能达到百分之五以上,那也有百分之五赚啊,达到百分之十以上,那也有百分之十以上啊?”
“再说了,你打折也不是全部都打九折啊,像这种笔,两盒以上打九折,一盒打九五折,开业两周后,你根据销量和客户的反馈,然后折扣逐渐减少,到时候可以一盒九八折,两盒九五折......”
路慕枫说的头头是道,安瑾年却听得云里雾里,好半晌她才问:“路慕枫,你比我才大两三岁,你怎么懂这么多啊?为什么我什么都不懂?”
路慕枫笑着说:“你不是什么都不懂,主要是你之前没跟这些打交道,虽然你妈开士多店,但她进货什么的从来没让你接触过,而她的士多店做的是零售生意,是从批发商那拿货,自然也不存在返利这种说法。”
“总之,任何事情都是一步一步来的,你刚开始一头雾水很正常,慢慢的一天一天就知道得多了,也就懂得怎么核算利润和怎
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